珠三角地区的无限极直销员张晓娟(化名)介绍

日期:2020-03-28编辑作者:农田

在复合式的奖金计划中,达到一定级别的直销员薪酬超过30%这条政策红线

近日,比尔·阿克曼(国际知名对冲基金经理人)发布调查报告称,康宝莱涉及传销业务,通过发展下线会员获取非销售盈利。与此同时,曾参与过康宝莱直销的部分中国直销员也纷纷出来指责康宝莱模式让他们血本无归。

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安之

但这也不禁令人思考,这家号称“畅销全球”的减肥保健品公司为何会有此“内忧外患”的处境?

内容摘要:系列报道四编者按:4月6日国家工商总局联合公安部召开了全国工商公安机关严厉打击传销违法犯罪暨专项行动部署会,会议决定自即日起至6月30日,开展打击传销违法犯罪专项行动,重点肃清拉人头式和网络传销大案。无限极作为一家直销企业,近日被推上了风口浪尖——系列报道四

内容摘要:系列报道一编者按:近日,无限极有限公司引起了社会的广泛关注,记者去无限极的保健品店体检无端被检查出糖尿病,对于购买产品的消费者可以发展下线赚钱,其直销模式的质疑由来已久,更让人想不到是,数十人痛诉被洗脑。免费体检啼笑皆非记者近日——系列报道一

[ 在校的学生,要做的话,可以用父母的身份证开卡。珠三角地区的无限极直销员张晓娟(化名)表示,说是这么说,但在操作中,只要有人愿意加入,不管什么身份,都会接纳其为团队成员 ]

直销员自购撑起康宝莱业绩

编者按:4月6日国家工商总局联合公安部召开了全国工商公安机关严厉打击传销违法犯罪暨专项行动部署会,会议决定自即日起至6月30日,开展打击传销违法犯罪专项行动,重点肃清“拉人头”式和网络传销大案。“无限极”作为一家直销企业,近日被推上了风口浪尖。记者调查发现,“无限极”曾在三省被指传销。

编者按:近日,无限极有限公司引起了社会的广泛关注,记者去无限极的保健品店体检无端被检查出糖尿病,对于购买产品的消费者可以发展下线赚钱,其直销模式的质疑由来已久,更让人想不到是,数十人痛诉被洗脑。

没有哪个公司有这么简单。

记者通过查询康宝莱市场数据发现,其体重管理系列产品支撑了康宝莱90%以上的销售额。然而据康宝莱旗下直销人员介绍,这些明星减肥产品的主要成分其实是一些蛋白质与维生素以及矿物质的混合物,以“吃少一点,补充营养”为原理达到减肥效果。“实际效果其实就跟只吃脱脂牛奶和水果差不多。”该人员介绍。

云南:无限极涉嫌传销

免费体检啼笑皆非

珠三角地区的无限极直销员张晓娟(化名)介绍,只要一次性购买498元原价产品开卡,然后花80元卖企业套装,就是无限极的直销员了。

可就是这样一款简单的减肥产品,其价格却与市场上的其他的同类产品不可同日而语。

2010年,据《云南法制报》报道,胡璐是无限极云南分公司昆明江滨西路分店的店长,据其介绍,她25岁就追随“无限极”进军云南市场,应该算是元老级人物。“几乎整个云南都有我的客户。”她自豪地告诉记者:“我们一般是从消费者中筛选业务员,因为其期间必须要有一个购物的过程,然后就可以办理‘无限极’的优惠卡,并同时提供你的银行卡号和身份证复印件。也就是说只要你最少选购我们价值498元的产品,我们就会送你一张优惠卡。当你向公司买东西时,公司会凭借优惠卡给你打八折,你可以再将产品以原价卖出。”

记者近日探访了一家名叫无限极的保健品店,而检查结果令人啼笑皆非,记者不但被查出患有I型糖尿病、肠胃系统不畅,最让记者不解的是,自己之前确诊右肘有伤,可在店内竟被告知“左臂肘关节可能患有滑膜炎”。

近日,《第一财经日报》记者在走访中发现,要成为无限极(中国)有限公司(下称无限极)直销员,只要花上578元,且无需任何考核。此外,记者还发现,部分无限极直销员并没有与公司签订相关的推销合同。

根据康宝莱公司官方网站价格显示,康宝莱营养蛋白粉(400g)的价格为218元,平均每克单价0.54元。而同类产品中,康恩贝蛋白质粉(450g)的价格为118.3元,平均每克0.26元;交大昂立旗下昂立高钙蛋白质粉(275克×2罐)的售价为109元,折合每克0.19元。

“需要专门的培训吗?要不要和公司签订销售合同?”记者问她。(《直销管理条例》第十六条规定:直销企业及其分支机构招募直销员应当与其签订推销合同,未与直销企业或者其分支机构签订推销合同的人员,不得以任何方式从事直销活动。)

“现在看到的是你的脑子。”店内的扈大姐用仪器对准记者的大拇指进行检查,“能看出来你头部血管附近积攒的脂肪过多,黑色斑点也多,这些都是垃圾。”扈大姐的手诊仪连接在一台显示器上,据她介绍,通过手诊仪在手掌上的检查,可以从显示器中看到一个人的心、肝、脾、肾等各种器官的情况。

除了经销商准入资格值得商榷,无限极在薪酬制度设置、产品宣传等方面也涉嫌超极限操作。

有趣的是,在身价显得比同类产品更为尊贵的同时,其投入却比同行精简不少。记者通过查阅各家公司的2012年财报发现,康宝莱、康恩贝、交大昂立的研发投入占营业收入的比例分别为1.1%、2.63%、3.22%。这种反常的性价比,使得康宝莱旗下的消费者叫苦不迭。

“签订合同倒是没有,只要你想做,你就可以成为公司的客户。同时我们公司组织培训,给你们培训的都是经验丰富的销售员,为了能够更好地学习业务,公司还会要求你们购买公司的书籍。不过给你们培训的老师是没有《培训直销员证》的,公司当然也不会给你们颁发《直销员证》。”胡璐回答道。

总结出来,扈大姐说,记者不仅可能是I型糖尿病患者,而且肠胃系统也有毛病,肝脏、头部血管等也处在亚健康状态。

无限极内部的一份资料显示,在无限极复合式的奖金计划中,允许各项奖金同时兼得。在无限极的奖金计划中,有九项奖金计划涉及到直销员的业绩提成,其中,第一项为零售利润20%(相当于享受产品八折优惠),第二项为销售折扣10%(单月业绩1万点提成10%)。

据康宝莱直销代表陈怡介绍,如果想要减肥,平均一个减肥者每月要花两三千元买他们的减肥产品,而且需要长年服用才能见效。而对短期试用者,如果效果不显著可能是由于服用时间不足。

“那报酬是怎么算的?”记者追问道。

记者在“体检”之前曾去正规医院做过血糖测试且结果正常。最让人不可理解的是,有疼痛病症的右肘被检为“左肘关节滑膜炎”的结果。

按照这样的奖金计划,当无限极直销员做到一定级别,个人提成点数也将超过30%。而这涉嫌违反了《直销管理条例》报酬总额不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%的明文规定。

“这种观点在康宝莱直销员中普遍存在。然而,却并不是所有的消费者都有耐心长期花高价服用其产品。这使得康宝莱实际销售的情况并不如想象中的乐观。”从事互联网和直销运作模式研究的范伟云对记者分析道。

胡璐说:“很简单,如果你的销售额达到1万元的时候,你的利润就会达到销售额的百分之三十;你还可以推荐无数人加入‘无限极’,他们都会成为你的客户,而他们百分之二十的销售差额都是给你的;另外,如果你的客户的销售业绩超过了1万元,公司还会给你1250元的领导奖金,以此鼓励你能够带好你的客户;当你的客户业绩超过了一万,变成二十万甚至更多时,公司还会给你分红。”

记者离开前询问了扈大姐的背景,扈大姐表示“我不是医生,就是感兴趣退休后学了两年手诊”。而店长马女士自始至终也没有出示过证明其具备行医资质的凭证。

正是这样简陋而低廉的低门槛入门设置、高额的复合式提成制度驱动,无限极近几年飞一样的成长。《中国直销》发布的数据显示,2012年无限极以105亿元的业绩,成为仅次于安利、完美的中国第三大直销企业。

正是这种实体销售中隐现的疲软势头,导致了康宝莱直销员成为了康宝莱产品的“接盘者”。

根据胡璐的介绍,记者明白了,实际上“无限极”的客户并非全是消费者,而是按完成销售业绩取得报酬的业务员,同时他们还可以推荐更多的人做自己的业务员,并从自己发展的业务员的销售额中获得“差额”……

直销模式被质疑传销

一步可成直销员

据康宝莱公司公关部表示:“直销员是公司产品消费者的一部分,这是直销企业共同的特点。”也就是说,直销人员成为了康宝莱消费受众中不可忽视的群体。

山东:无限极被指传销

记者注意到,有关“无限极”产品直销模式的质疑由来已久,包括山东在内的众多地方消费者质疑其为“洗脑传销”,并向国家工商总局等部门反映。

无限极(中国)有限公司是香港李锦记健康产品集团成员,成立于1992年,总部位于中国广州。

同时,康宝莱公司还认为:“直销的销售精髓就是纯粹通过人与人的传播完成的,而不依靠其他渠道。通常情况下,销售的过程是,消费者自己使用产品并认可产品,然后分享给自己身边的人或其他需要产品的人群。如果直销员自己不使用、不认可自己出售的产品,怎么去销售?”

据《济南日报》报道,3月6日记者来到明珠国际商务港,首层入口处有“无限极”标识,透过橱窗可以看到展示的“无限极”产品。记者进入其中,保安并未阻拦。在一楼大厅,十多人三三两两地相互交谈着,每一组谈话人中都有一个“主讲”,其他人围坐两边听着。

3月7日,记者电话咨询国家工商总局,工作人员表示“无限极”并未取得山东地区的直销权。按照《直销管理条例》第三十九条规定,如果企业没有获得区域许可而在当地开展直销经营活动,由工商部门责令改正,没收直销产品和违法销售收入,情节严重的处30万元以上50万元以下的罚款,并依法予以取缔,构成犯罪的依法追究刑事责任。商务部网站的消息显示:根据中华人民共和国商务部(商资批〔2011〕480号)的批件,“无限极”公司目前获批的直销区域为辽宁省、湖南省、上海市、北京市、广东省、四川省。

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