每个饲料经销商背后都有一部血泪史,经销商也

日期:2019-11-19编辑作者:农业

新春是一个万物生长的季节,在大自然勃勃生机背后,相随的还有各种看不到的病毒或细菌。在中国,春天也是一个谣言四起的季节,更让人纠结的是,在这块生意发达的热土上,谣言往往也是真的。每年的春天,也是一个饲料经销商心潮起伏的季节--来自为各方的消息,或真或假,都与经销商的切身利益息息相关。 在年前的回款上,经销商也许在业务员前做了一回大爷,但到了春天,经销商原形毕露,像周星驰说的一样--其实,你也是个跑龙套的。同样地,大家都为饲料厂的老板们打工,在这一点上,经销商与业务员本质相同,差别不大。 饲料厂每年的开春,肯定会有一个政策,这就是万试万灵预付款,预付款政策一出,经商商手上的资金90%自然会回流到饲料厂的手上。流程一般是这样,先是让经销商预期较差的消息流出,后是让经销商红欢喜的政策出台。哈哈,其实这出戏是朝三暮四的真实版,空喜欢的是那群可怜的猴子,以不变应万变的是胸有成竹的大老板们。 另一个诡异百变的涨价风潮,一会是鱼粉,一会也可能是豆粕,这些好像很远的数据,往往变成经销商手上的饲料涨价压力。水产行业自从白虾一统天下后,这么多年来,好像只有一年是调低了饲料价格,绝大部分时间是在不停地涨涨涨!!!2013年会如何?谁也不知。受苦习惯了,大家都看涨。如有真降,大家是不是还有一点不相信?? 有人会说,涨价的成本,最终是让养殖户承担了。是的,养殖户是行业环节上最低层,但经销售商的命运与养殖户的命运密切相关,我要说的是,饲料经销商实际上也是养殖户,事实上也是这样:经销商往往也从事养殖。这就是我想说的重点:每个饲料经销商背后都有一部血泪史。 当行业里药品销售连锁风起云涌时,我从没有听到有人说:我要做个饲料经营连锁店。即使是有时一些饲料厂打起直销的旗号,很快也以失败而告终。为什么啊??因为,饲料经营风险太高了,想要量,就得要欠帐放数;不要量,做现金,赚的钱不够交屋租人工。我所在地区,早几年风风光光的饲料经销商,现在大都星光暗淡,有的甚至退出江湖,人影不见。 我的一个朋友,人称:牛三。见字思义,很"牛"的人,家里排行第三。从事饲料经营十年了,他是饲料厂人见人爱的经销商,因为他每年都爽快地结清所有货款。不幸的是,至今他开的车是我送给他的2002年版昌河小面包车,一部快淘汰的车。当他摆出养殖户所有欠他的单据时,鸡零狗碎,区区一个村级饲料店,外面累积欠款近一百万元,他承担了所有经营风险。 也许有人觉得是他经营思路有误,自作自受。我只能一声叹息,精明如少数派,年底清帐,居年积累也有一部顶级跑车款项在外。所以,当你看到我开着一部老款赛拉图,不要讥笑我--哥有钱,只不过暂时寄放在外。 当你听到有人说,这个经销商是如何如何的优质,你得佩服一下这个人:这个外表光鲜的经销商背后,或许就有一部心酸血泪史。

饲料经营风险太高了,想要量,就得要欠帐放数;不要量,做现金,赚的钱不够交屋租人工。 新春是一个万物生长的季节,在大自然勃勃生机背后,相随的还有各种看不到的病毒或细菌。在中国,春天也是一个谣言四起的季节,更让人纠结的是,在这块生意发达的热土上,谣言往往也是真的。每年的春天,也是一个饲料经销商心潮起伏的季节--来自为各方的消息,或真或假,都与经销商的切身利益息息相关。 在年前的回款上,经销商也许在业务员前做了一回大爷,但到了春天,经销商原形毕露,像周星驰说的一样--其实,你也是个跑龙套的。同样地,大家都为饲料厂的老板们打工,在这一点上,经销商与业务员本质相同,差别不大。 饲料厂每年的开春,肯定会有一个政策,这就是万试万灵预付款,预付款政策一出,经商商手上的资金90%自然会回流到饲料厂的手上。流程一般是这样,先是让经销商预期较差的消息流出,后是让经销商红欢喜的政策出台。哈哈,其实这出戏是朝三暮四的真实版,空喜欢的是那群可怜的猴子,以不变应万变的是胸有成竹的大老板们。 另一个诡异百变的涨价风潮,一会是鱼粉,一会也可能是豆粕,这些好像很远的数据,往往变成经销商手上的饲料涨价压力。水产行业自从白虾一统天下后,这么多年来,好像只有一年是调低了饲料价格,绝大部分时间是在不停地涨涨涨!!!2013年会如何?谁也不知。受苦习惯了,大家都看涨。如有真降,大家是不是还有一点不相信?? 有人会说,涨价的成本,最终是让养殖户承担了。是的,养殖户是行业环节上最低层,但经销售商的命运与养殖户的命运密切相关,我要说的是,饲料经销商实际上也是养殖户,事实上也是这样:经销商往往也从事养殖。这就是我想说的重点:每个饲料经销商背后都有一部血泪史。 当行业里药品销售连锁风起云涌时,我从没有听到有人说:我要做个饲料经营连锁店。即使是有时一些饲料厂打起直销的旗号,很快也以失败而告终。为什么啊??因为,饲料经营风险太高了,想要量,就得要欠帐放数;不要量,做现金,赚的钱不够交屋租人工。我所在地区,早几年风风光光的饲料经销商,现在大都星光暗淡,有的甚至退出江湖,人影不见。 我的一个朋友,人称:牛三。见字思义,很“牛”的人,家里排行第三。从事饲料经营十年了,他是饲料厂人见人爱的经销商,因为他每年都爽快地结清所有货款。不幸的是,至今他开的车是我送给他的2002年版昌河小面包车,一部快淘汰的车。当他摆出养殖户所有欠他的单据时,鸡零狗碎,区区一个村级饲料店,外面累积欠款近一百万元,他承担了所有经营风险。 也许有人觉得是他经营思路有误,自作自受。我只能一声叹息,精明如少数派,年底清帐,居年积累也有一部顶级跑车款项在外。所以,当你看到我开着一部老款赛拉图,不要讥笑我--哥有钱,只不过暂时寄放在外。 当你听到有人说,这个经销商是如何如何的优质,你得佩服一下这个人:这个外表光鲜的经销商背后,或许就有一部心酸血泪史。

也许有人觉得是他经营思路有误,自作自受。我只能一声叹息,精明如少数派,年底清帐,居年积累也有一部顶级跑车款项在外。所以,当你看到我开着一部老款赛拉图,不要讥笑我——哥有钱,只不过暂时寄放在外。

鱼粉价格甚至达14500元/吨

另一个诡异百变的涨价风潮,一会是鱼粉,一会也可能是豆粕,这些好像很远的数据,往往变成经销商手上的饲料涨价压力。水产行业自从白虾一统天下后,这么多年来,好像只有一年是调低了饲料价格,绝大部分时间是在不停地涨涨涨!!!2013年会如何?谁也不知。受苦习惯了,大家都看涨。如有真降,大家是不是还有一点不相信??

刘志兴是阜沙镇最大的虾料经销商,上年他的对虾饲料销量达1000多吨。受困于资金与回收货款的压力,销量与经营规模已不再是他的追求目标,“做少点多收钱”成为他常挂在嘴边的话。今年最让他感叹的是水产养殖生产资料全面涨价,塘租、饲料、人工。“再这样下去,农民都要失业了。”

在年前的回款上,经销商也许在业务员前做了一回大爷,但到了春天,经销商原形毕露,像周星驰说的一样——其实,你也是个跑龙套的。同样地,大家都为饲料厂的老板们打工,在这一点上,经销商与业务员本质相同,差别不大。

饲料涨价风险增大

当行业里药品销售连锁风起云涌时,我从没有听到有人说:我要做个饲料经营连锁店。即使是有时一些饲料厂打起直销的旗号,很快也以失败而告终。为什么啊??因为,饲料经营风险太高了,想要量,就得要欠帐放数;不要量,做现金,赚的钱不够交屋租人工。我所在地区,早几年风风光光的饲料经销商,现在大都星光暗淡,有的甚至退出江湖,人影不见。

虽然今年增加的对虾养殖面积具体数量难以统计,但有一点可以确定,这肯定影响对虾价格。梁添沛说,对虾价格已经连续两年走高,今年很有可能降低。按他多年的经验判断,今年应该是干旱少雨少台风天气。他说,这种稳定的天气适合对虾生长,养殖成功率高,到时候对虾总产量或会增加,对虾价格会比去年同期有所下降。

发布时间:2013/2/20 11:30:57 来源:中国水产频道 编辑:吴佩佩 图片 1我来说两句 图片 2 核心提示:在年前的回款上,经销商也许在业务员前做了一回大爷,但到了春天,经销商原形毕露,像周星驰说的一样——其实,你也是个跑龙套的。同样地, 中国水产门户网报道 饲料经营风险太高了,想要量,就得要欠帐放数;不要量,做现金,赚的钱不够交屋租人工。

“养户最担心的还是销售问题,经销商最担心的是回款问题。”梁添沛说,前段时间饲料厂主管经理曾向他透露,厂方要在珠三角建立冷库与加工厂,在收虾时,对使用本厂家饲料的养户适度倾斜照顾,提高收购价格。他觉得,如果厂方能通过收虾解决养户的后顾之忧,养殖户得益,经销商与厂家的回款“偏头痛”症状也可得到根治。

当你听到有人说,这个经销商是如何如何的优质,你得佩服一下这个人:这个外表光鲜的经销商背后,或许就有一部心酸血泪史。

“其实饲料涨价没关系,关键是对虾价格高不高,养殖利润大不大。”刘志兴说,今年的虾价看起来并不妙。据了解,在去年高虾价的刺激下,原先许多养殖其他水产品种的养户都纷纷转养对虾。刘志兴表示,像草鱼养殖户,由于今年草鱼价格低,毫无利润,“看到养虾的去年赚钱,今年就跟进来了。”

我的一个朋友,人称:牛三。见字思义,很“牛”的人,家里排行第三。从事饲料经营十年了,他是饲料厂人见人爱的经销商,因为他每年都爽快地结清所有货款。不幸的是,至今他开的车是我送给他的2002年版昌河小面包车,一部快淘汰的车。当他摆出养殖户所有欠他的单据时,鸡零狗碎,区区一个村级饲料店,外面累积欠款近一百万元,他承担了所有经营风险。

经销商心态各异

新春是一个万物生长的季节,在大自然勃勃生机背后,相随的还有各种看不到的病毒或细菌。在中国,春天也是一个谣言四起的季节,更让人纠结的是,在这块生意发达的热土上,谣言往往也是真的。每年的春天,也是一个饲料经销商心潮起伏的季节——来自为各方的消息,或真或假,都与经销商的切身利益息息相关。

除了从其他养殖品种转养对虾,原先对水产养殖并不熟悉的人,也跨行进入浩浩荡荡的养虾大军。“以前种香蕉的、做生意的、当老师的等等,什么样的人都有。”刘志兴颇觉无奈与不解,“养对虾这么好赚钱吗?没看到养殖失败的负债累累吗?”

饲料厂每年的开春,肯定会有一个政策,这就是万试万灵预付款,预付款政策一出,经商商手上的资金90%自然会回流到饲料厂的手上。流程一般是这样,先是让经销商预期较差的消息流出,后是让经销商红欢喜的政策出台。哈哈,其实这出戏是朝三暮四的真实版,空喜欢的是那群可怜的猴子,以不变应万变的是胸有成竹的大老板们。

饲料要涨价,经销商对此丝毫不觉得意外。珠海市金湾区小林镇饲料经销商谭志平表示,春节前,水产饲料要涨价的消息就已有听闻,“听多了,当它来时并不太意外。”

有人会说,涨价的成本,最终是让养殖户承担了。是的,养殖户是行业环节上最低层,但经销售商的命运与养殖户的命运密切相关,我要说的是,饲料经销商实际上也是养殖户,事实上也是这样:经销商往往也从事养殖。这就是我想说的重点:每个饲料经销商背后都有一部血泪史。

他说,今年用于购买饲料的资金肯定要比去年多,但经营饲料的利润却没有增加。“相当于多投资高风险少赚钱,生意越来越难做了。”

智利地震,鱼粉断供,饲料涨价,行业振荡。进入三月,饲料经销商们并未感到丝毫春天的暖意。今年饲料一次性涨价600-700元/吨,涨幅与价格均达到历史最高值。饲料涨价带来的资金压力、经营风险正慢慢吞噬着他们经销饲料的热情,考验着他们的心理承受能力。

此外,湛江某水产饲料总经理黄宗(化名)亦透露,在去年底,还有些厂家认为2010年开春后,高价位的鱼粉会有所回落。为了在其他厂家涨价时乘机扩大市场份额,尽管成本压力大,这类厂家也不提价,平本或略亏销售。黄宗说,由于去年饲料厂家的销售价格不同,导致今年各厂家的成本起跑线也不尽相同。

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